आप उन्हें देखते हैं-खूबसूरत लोग, सोडा-बोतल के आकार की नाव में फिसलते हैं। सूरज चमकता है, पानी चमकता है, जैसे कि छोटे से कपड़े पहने हुए, पूरी तरह से टोन वाले शरीर आकर्षक पॉप धुनों के लिए नृत्य करते हैं, जिससे आप "कुछ खुशी खोल सकते हैं।"
आप एक वाणिज्यिक देख रहे हैं, लेकिन अपने आप के बावजूद, आप थोड़ा गर्म और अस्पष्ट महसूस करते हैं। आप साल पहले से उस पागल स्प्रिंग ब्रेक को अपनाने, एक मुस्कुराहट भी तोड़ते हैं।
यह वही है कि इस वाणिज्यिक के पीछे कंपनी कोका-कोला, आपको महसूस करना चाहती है। आपने अपने ब्रांड के साथ भावनात्मक लगाव बनाया है। अगली बार जब आप कोला पेय पी रहे हों, तो आप उस व्यापार के बारे में सोचेंगे, आपके मस्तिष्क में सकारात्मक इनाम केंद्र हल्के हो जाएंगे, और आप बहुत अच्छा महसूस करेंगे।
लेकिन आप शायद अनुमान लगाएंगे कि एक बड़े सोडा बोतल में नृत्य करने वाले गर्म अजनबियों की छवियों के साथ इसका कोई संबंध नहीं है। प्रभावी विपणन हमें लगता है कि हमारी प्रतिक्रियाएं पूरी तरह से तर्कसंगत हैं: लोग हमें अपने उत्पादों को बेचने की कोशिश करते हैं, हम उस जानकारी को इसके लायक के लिए लेते हैं, और फिर हम एक सूचित निर्णय लेते हैं। (हम मूर्ख नहीं हैं।)
शोध एक अलग कहानी बताता है। इन विज्ञापनों को हमारे दिमाग की आंखों के भीतर बनने वाली छवियां और संघ हमारे विचार से कहीं अधिक शक्तिशाली हैं, उनमें से कई सूक्ष्म मनोवैज्ञानिक विशेषताओं वाले हैं जो लोग समझते या विश्वास नहीं करते हैं।
"खाद्य राजनीति" के लेखक एमएचएच मैरियन नेस्ले कहते हैं, "कोई भी विज्ञापनदाता आपको बताएगा कि सफल विपणन भावनाओं के प्रति भावनाओं और झुकाव के लिए अपील करता है।" हमें विज्ञापन और नोटिस नहीं माना जाता है। हम तब तक नहीं करते जब तक कि हम जानबूझकर इसे देखने के लिए तैयार नहीं होते। "
'यद्यपि वे युवा हैं' जाओ:
बच्चे विपणन संदेशों के लिए सबसे अधिक ग्रहणशील होते हैं- उनके दिमाग स्पंज की तरह होते हैं, जो उन्हें प्राप्त होने वाली सभी जानकारी को भंग करने के लिए तैयार होते हैं। विपणक "ब्रांड इम्प्रिंटिंग" विकसित करने के लिए इस कमजोर समय का उपयोग करते हैं- एक शब्द मनोवैज्ञानिक दोहराए गए ब्रांड नाम एक्सपोजर के माध्यम से हमारे मस्तिष्क के मेमोरी नेटवर्क में किसी विशेष ब्रांड को एन्कोड करने की प्रक्रिया का वर्णन करने के लिए उपयोग करते हैं।
शनिवार सुबह कार्टून छापने के लिए प्रमुख समय हैं। कमर्शियल नियमित रूप से शर्करा अनाज, आलू चिप्स और उच्च-वसा वाले फास्ट फूड पेश करते हैं। प्यारा या ठंडा कॉर्पोरेट शुभंकर उत्पाद यादगार बनाते हैं, और एक मजबूत ब्रांड वरीयता बनाते हैं जो अक्सर पूरे जीवन भर में रहता है। येल के रुड सेंटर फूड फूड पॉलिसी एंड मोटासिटी में मार्केटिंग पहलों के निदेशक जेनिफर हैरिस कहते हैं, "शोध ने साबित कर दिया है कि, इन ब्रांड प्राथमिकताओं की स्थापना के बाद, उन्हें अनदेखा करना बहुत कठिन होता है।"
ब्रांड वफादारी 2 साल की उम्र से शुरू हो सकती है - वह उम्र जहां बच्चे परिचित पात्रों की पसंद को पहचानने और विकसित करना शुरू कर देते हैं और किराने की ऐलिस में उत्पादों की पहचान कर सकते हैं और उन्हें नाम से अनुरोध कर सकते हैं।
"पेस्टर पावर" दर्ज करें, यह एक शब्द है जो बच्चों को विज्ञापित उत्पादों को खरीदने के लिए अपने माता-पिता को पकड़ने की क्षमता को संदर्भित करता है। खाद्य उद्योग कम शक्ति अलमारियों पर बच्चों के अनुकूल जंक फूड आइटम रखने जैसी रणनीतियों के साथ इस शक्ति का शोषण करता है, जहां छोटी आंखें उन्हें याद नहीं कर सकती हैं। यह कोई दुर्घटना नहीं है कि आपका बच्चा लगातार मिठाई और स्नैक्स पकड़ रहा है। खाद्य कंपनियां अक्सर इस प्लेसमेंट के लिए भुगतान करती हैं, और यह काम कर रही है: अपने माता-पिता की खरीद पर बच्चों का प्रभाव प्रति वर्ष $ 190 बिलियन होने का अनुमान है। ब्रांड के रूप में हम इकट्ठा होने वाले ब्रांड इंप्रेशन अक्सर वयस्कता में ले जाते हैं। हैरिस कहते हैं, "अल्कोहल और तंबाकू ब्रांड जो आप छोटे होते हैं, वे हैं जिन्हें आप बाद में कोशिश करने की अधिक संभावना रखते हैं।" चूंकि मीडिया सिद्धांतवादी डगलस रशकोफ अपनी पुस्तक "कर्केशन" में लिखते हैं, "एक नौ वर्षीय बच्चा जो बुडवेइज़र मेंढकों को पहचान सकता है और अपने नारे को पढ़ सकता है, वह बीयर पीने शुरू करने की अधिक संभावना है।
क्या कोई बच्चों को बचाने की कोशिश कर रहा है? हाँ। राष्ट्रीय रेस्तरां एसोसिएशन ने बच्चों के भोजन के लिए स्वस्थ मानक निर्धारित करने के लिए जुलाई 201 में किड्स लाइववेल कार्यक्रम शुरू करने के लिए स्वस्थ डाइनिंग फाइंडर के साथ सहयोग किया है। उन्नीस रेस्तरां कंपनियों, (बर्गर किंग, औ बोन पेन, चिली के बार और ग्रिल, ब्लिम्पी और फ्रेंडली सहित), देशभर में 15, 000 स्थानों के साथ कार्यक्रम में भाग ले रहे हैं। प्रत्येक 2010 के यूएसडीए आहार दिशानिर्देशों को पूरा करने वाले बच्चों के मेनू विकल्पों की पेशकश और प्रचार कर रहा है और पंजीकृत आहार विशेषज्ञों की स्वस्थ डाइनिंग टीम से अनुमोदन प्राप्त कर रहा है।
